Izbjegavajte pogreške u marketingu kućanstva pri prodaji na sporom tržištu
Kada se tržište nekretnina ohladi, obično povećava zalihe i smanjuje se broj kupaca. Usporavanje tržišnih uvjeta otežava prodati domove, no ipak neke kuće i dalje prodaju. Dakle, zašto neki domovi dobivaju ponudu i drugi sjede na tržištu? Odgovor ima vrlo malo veze sa samim domom, kao što sam čuo kako tvrde agenti za nekretnine. Vjerojatnije je da se nalazi u lošoj kvaliteti marketinških napora.
Ovdje su pogreške koje vidim kako prodavači i njihovi agenti ponavljaju iznova i iznova. Ne dopustite da vam se to dogodi.
LAKO MARKETING : Prijenos loše snimljenih fotografija na internetu
Slike govore količine i primjećuju se prije pisane riječi. Budući da je to prva stvar koju će potencijalni kupac vidjeti, zašto ostaviti loš prvi dojam? Posao fotografije je potaknuti kupca da želi više vidjeti osobni dom. Ne bi trebao dati kupcu razlog da prijeđe kuću s njezinog popisa. Ne objavljujte sljedeće fotografije:
- Slike previše tamne s zastorima / roletama zatvorenim
- Fotografije su se okrenule bočno
- Fotografije pretrpanih soba
- Nepropusne fotografije s nepotrebnim elementima na slikama
- Fotografije kućnih ljubimaca koje spavaju na kauču
- Ne slati dovoljno fotografija - niti prenositi samo jednu nezamislivu fotografiju prednjeg dijela kuće
- Fotografije visoke rezolucije bez podešavanja piksela za Internet
LAKO MARKETING : uskraćivanje važnih informacija ili opisnih komentara
Kada na tržnici ima mnogo domova, jednostavno bacanje adrese nekretnina, dok napomenuvši brojeve spavaćih soba i kupki, nedostatne su informacije za kućnog kupca. Ne kaže kupcu zašto bi trebala dogovoriti sastanak kako bi vidjela kuću. Dobar marketing kaže kupcu zašto je ovaj dom bolji od desetaka drugih na tržištu.
Prodavači bi se trebali usredotočiti na:
DOBRA MARKETING
- Što ga čini jedinstvenim ?
- Koji je bio motivirajući faktor koji je prodavatelj kupio kuću na prvom mjestu?
- Kako se može riješiti negativni čimbenik koji će naglasiti njegove pozitivne osobine?
LAKO MARKETING : Podcjenjuje važnost pregleda brokera / agenta
Kao i kupci, agenti nemaju vremena gledati svaki dom na tržištu. Dakle, što možete učiniti kako bi ih privukli da dođu vidjeti tvoje? Budući da agenti imaju veću vjerojatnost da prodaju kuću koju su posjetili, prodavači trebaju privući agente za prodaju.
DOBRA MARKETING
- Ugostiteljski ručkovi. Izađite od običnih sendviča i flaširane vode. Hrana motivira i ne dopustite da vas netko liči o ovome. Budite kreativni s kulinarskim odabirom.
- Ponuda crteža za male darove ili poklonske certifikate.
- Dajte online certifikate koji se mogu odmah poslati e-poštom.
JEDAN MARKETING : Ograničavanje pristupa za izložbe
Ako agent ne može lako pokazati svoj dom , umjesto toga će pokazati popis drugog agenta. Nemojte davati agenta razlog za propuštanje svog doma. Bilo koja od ovih može ometati prikazivanje:
- Nema lockboxa na posjedu
- Ograničeni sati za prikazivanje
- 24-satna obavijest
- Samo po dogovoru
DOBRA MARKETING
- Nazovite prvo, zaključavanje
LAK MARKETING : Ponuda manje komisije nego ostale oglase
Nije da agenti su pohlepni stvorovi koji prikazuju samo oglase s visokim plaćanjem - što je protiv zakona, iako su neki vrlo motivirani isključivo prihodima - ali agenti imaju tendenciju da se prikazuju niže objavljene oglase kao one u kojima prodavatelj nije vrlo motivirani za prodaju.
- Ako prodavatelj nije motiviran , to bi moglo značiti da prodavatelj nije spreman pregovarati o cijeni.
- U sporim tržištima, kupci očekuju da će pregovarati.
- Agenti čiji kupci žele pregovarati prikazivat će samo oglase na kojima je moguće dogovoriti pregovore.
LAKO MARKETING : ne uključuje kupce poticaje
Neki oglasi od više milijuna dolara nude sportske automobile kao poticaj domaćeg kupca, ali ne mora biti ništa skupo. Poticaj čak ni ne treba trošak prodavatelja ako je cijena kuće strukturirana na račun popusta. Ovdje su tipični poticaji:
DOBRA MARKETING
- $$ kredita prema kupčevim troškovima zatvaranja
- Plan zaštite doma
- Naknade za pre-paid homeowner udruge za godinu dana
- Kreditni dug kamata
- Vikend bijeg za dvoje
LAKO MARKETING : Ne govoreći o ispisivanju oglašavanja
Kućna prodaja ne možete zadržati u tajnosti i očekivati ga prodati. Bilo da platite za oglašavanje ili vaš agent, morate pustiti da svi znaju da je za prodaju. Najbolji način da to napravite je oglašavanje.
DOBRA MARKETING
- Nedjeljni oglasi u dnevnim novinama (ako postoji takva stvar u vašem gradu)
- Slikovni oglasi, ako se nude tijekom tjedna
- Lokalne tjedne ili dvotjedne novine
LAKO MARKETING : Ne govoreći o virtualnim izletima
Kupci danas započinju svoja domaća pretraživanja na mreži. Nema boljeg načina za početak gledanja doma nego u udobnosti vlastite pidžame kod kuće ispred računala, gledajući 360 stupnjeva ili 3D turneju. Neki kupci neće ni uzeti u obzir popis nekretnina ukoliko ne uključuje virtualnu turneju . Osnovni zahtjevi su:
DOBRA MARKETING
- Minimalno dvije okretaje i po mogućnosti više ako se prostor posuđuje.
- Fotografije visoke razlučivosti ili HD slike koje kupci mogu sami ispisati.
- Sposobnost dijeljenja fotografija tako da kupci mogu slati slike prijateljima / obitelji.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.