Dva otporna načina za povećanje profita
Vrsta profita
Tvrtke koriste tri vrste profita za ispitivanje različitih područja svojih tvrtki.
1. Bruto dobit oduzima varijabilne troškove do prihoda za svaku liniju proizvoda. Varijabilni troškovi su samo oni koji su potrebni za proizvodnju svakog proizvoda, kao što su montažni radnici, materijali i gorivo.
Ne uključuje fiksne troškove, kao što su biljke, oprema i odjel za ljudske resurse. Tvrtke uspoređuju linije proizvoda kako bi vidjeli što je najprofitabilnije.
2. Dobit iz poslovanja uključuje i varijabilne i fiksne troškove. Budući da ne uključuje određene financijske troškove, također se obično naziva EBITA. To znači zaradu prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije . To je najčešće korišten, osobito za servisne tvrtke koje nemaju proizvode.
3. Neto dobit uključuje sve troškove. To je najprecizniji prikaz koliko novca posao stvara. S druge strane, to može biti pogrešno. Na primjer, ako tvrtka stvara dosta novca i ulaže se u rastuće burzovno tržište, može izgledati da je dobro. No, to bi moglo imati samo dobar odjel za financije, a ne biti zarađivati na svojim osnovnim proizvodima.
Formula profita
Dobit se izračunava sljedećom formulom:
π = R - C
- Gdje je π (simbol za pi) = profit
- Prihod = cijena (x)
- C = fiksni trošak, kao što je trošak izgradnje + varijabilni trošak, kao što su troškovi za proizvodnju svakog proizvoda (x)
- x = broj jedinica.
Na primjer, dobit za dječaka koji prodaje limunadu može biti:
π = $ 20.00 - $ 15.00 = $ 5.00
- R = 0,10 (cijena za svaku šalicu) (200 šalica) = 20,00 HRK
- C = 5,00 $ (za drvo za izradu limunada) +0,05 $ (za cijenu šećera i limuna po čaši) (200 kupova prodanih) = 5,00 $ + 10,00 $ = 15,00 $
Dobitni motiv
Svrha većine poduzeća je povećanje dobiti i izbjegavanje gubitaka. To je pokretačka snaga kapitalizma i slobodnog tržišnog gospodarstva . Profitni motiv pokreće tvrtke da se s kreativnim novim proizvodima i uslugama. Tada ih proda većini ljudi. Najvažnije, oni moraju to učiniti na najučinkovitiji mogući način. Teoretičari Milton Friedman i Friedrich Hayek tvrde da je profitni motiv najučinkovitiji način raspodjele ekonomskih resursa. Prema njima, pohlepa je dobra .
Dva otporna načina za povećanje profita
Postoje samo dva načina za povećanje profita. Prvo, i najbolje, povećanje prihoda . To se može učiniti podizanjem cijena, povećanjem broja kupaca ili proširenjem broja prodanih proizvoda svakom korisniku.
Podizanje cijena će povećati prihode ako postoji dovoljno potražnje. Kupci trebaju dovoljno proizvoda za plaćanje viših cijena. Povećanje broja kupaca može biti skupo. To zahtijeva više marketinga i prodaje. Proširenje broja prodanih proizvoda svakom kupcu je jeftiniji.
Trik je razumjeti vašeg kupca dovoljno dobro da otkrijete koji srodni proizvodi bi mogli poželjeti.
Drugi način povećanja dobiti je smanjenje troškova . To je dobar način do točke. Tvrtka postaje učinkovitija i stoga konkurentnija. Nakon što su troškovi spušteni, posao može smanjiti cijene kako bi ukrao posao od svojih konkurenata. Također može iskoristiti tu učinkovitost za poboljšanje usluge i brže reagiranje.
Najveća stavka proračuna obično je radna snaga . Tvrtke koje žele brzo povećati dobit, otpuštaju radnike. Ovo je opasno. S vremenom će tvrtka izgubiti vrijedne vještine i znanja. Ako dovoljno tvrtki to učini, to može dovesti do ekonomske krize. To je zato što nema dovoljno radnika koji zarađuju dobre plaće za poticanje potražnje. Isto se događa i kada tvrtke eksternaliziraju poslove u zemlje s niskim troškovima .
Kako dobit potiče burzu
Dobit je također poznat kao zarada . Javna poduzeća koja kotiraju na burzi najavljuju ih svaka tri mjeseca u tromjesečnim izvješćima. To se događa tijekom sezone zarade . Također predviđaju buduće zarade.
Sezonalna zarada značajno utječe na tržište dionica. Ako su zarade veće od predviđanja, cijena dionice tvrtke raste. Ako su zarade niže od očekivanog, cijene će se smanjiti.
Zarađivanje sezone posebno je važno za promatranje u tranzicijskim fazama poslovnog ciklusa . Ako se zarada poboljšava bolje nego što se očekivalo nakon dolaska, gospodarstvo dolazi iz recesije. Krenuo je u fazu ekspanzije poslovnog ciklusa. Loša izvješća o zaradi mogla bi signalizirati kontrakciju i recesiju .