Pet razloga tvrtke otići okomito
Postoje dvije vrste vertikalne integracije.
Integracija prema naprijed je kada tvrtka na početku opskrbnog lanca kontrolira faze dalje. Primjeri uključuju tvrtke za preradu željeza koje posjeduju "nizvodne" aktivnosti poput čeličnih tvornica. Integracija unatrag je kada posao na kraju opskrbnog lanca preuzima aktivnosti "uzvodno". Primjer je kada distributer filmova, kao što je Netflix, također proizvodi sadržaj.
Primjeri
Primjer vertikalne integracije je trgovina, poput Targeta, koja ima svoje robne marke. Posjeduje proizvodnju , kontrolira distribuciju, a trgovac. Budući da skida posrednika, može ponuditi proizvod poput proizvoda robne marke po nižoj cijeni.
Proizvođači se mogu također integrirati vertikalno. Mnoge tvrtke obuće i odjeće imaju vodeću trgovinu koja prodaje širi spektar proizvoda nego što možete dobiti od redovitog trgovca. Mnogi također imaju prodajne prodavaonice koje prodaju proizvode prošle sezone uz popust.
Pet prednosti
Bilo koja od pet prednosti vertikalne integracije daje tvrtki konkurentnu prednost u odnosu na ne-integrirane tvrtke. Potrošači imaju veću vjerojatnost da će odabrati svoju robu ili usluge. Ili su troškovi niži, kvaliteta je bolja ili je proizvod izravno prilagođen njima.
Prva prednost je da se tvrtka ne mora oslanjati na dobavljače.
Oni su manje vjerojatno da će se suočiti s poremećajima od onih koji nisu dobro vođeni. Oni mogu izbjeći česte štrajkove i radne sporove od tvrtki koje su u socijalističkim zemljama.
Drugo, tvrtke imaju koristi od vertikalne integracije kada njezini dobavljači imaju puno tržišne snage i mogu odrediti uvjete. To je kritično ako je jedan od dobavljača monopol . Ako tvrtka može ići oko tih pružatelja, ona žeti mnoge prednosti. Može smanjiti unutarnje troškove i imati bolju isporuku potrebnih artikala. Manje je vjerojatno da neće biti kritičnih elemenata.
Treće, vertikalna integracija daje gospodarske procjene tvrtke. Tada veličina tvrtke dopušta smanjenje troškova. Na primjer, može smanjiti trošak jedinične jedinice kupnjom u rasutom stanju. Drugi je način da proizvodni proces bude učinkovitiji. Vertikalno integrirane tvrtke uklanjaju nadoplate konsolidacijom upravljanja.
Četvrto, prodavač s vertikalnom integracijom zna što se dobro prodaje. Može se zatim "odustati" od najpopularnijih robnih marki. Tada kopira sastojke ili proizvodni proces. Ona stvara slične, ali trgovinske marke, marketinške poruke i ambalažu. Samo moćni trgovci mogu to učiniti. To je stoga što proizvođači robnih marki ne mogu priuštiti tužbu zbog kršenja autorskih prava.
Nisu spremni riskirati gubitak distribucije putem trgovca.
Peta je prednost ona koja je najočitija za potrošače. To su niske cijene. Tvrtka koja je vertikalno integrirana može smanjiti troškove. To može prenijeti te uštede potrošaču kao niže cijene. Primjeri su Best Buy, Walmart i većina nacionalnih robnih marki trgovine.
Četiri nedostatke
Najveći nedostatak vertikalne integracije je trošak. Tvrtke moraju uložiti velik dio kapitala za postavljanje ili kupnju tvornica. Moraju potom zadržati postrojenje kako bi održali učinkovitost i margine zarade .
To smanjuje fleksibilnost. Vertikalno integrirane tvrtke ne mogu pratiti potrošačke trendove koji ih odvode od svojih tvornica. Također ne mogu promijeniti tvornice u zemlje s nižim tečajem .
Treći problem je gubitak fokusa.
Izvođenje uspješnog maloprodajnog poslovanja, na primjer, zahtijeva drugačiji skup vještina nego profitabilna tvornica. Teško je pronaći izvršnog direktora koji je dobar u oba slučaja.
Nije vjerojatno da će bilo koja tvrtka imati kulturu koja podupire i maloprodajne trgovine i tvornice. Uspješni trgovac privlači vrste marketinga i prodaje. Ta kultura ne reagira na potrebe tvornica. Sukob kultura može dovesti do nesporazuma, sukoba i gubitka produktivnosti. Ne-integrirana tvrtka može čak koristiti kulturne raznolikosti na radnom mjestu kako bi se natjecala protiv vertikalno integriranog.