Jeste li se ikad pitali što je standardna komisija za nekretnine? Ako pitate agenta za nekretnine, odgovor bi trebao biti sve komisije koje se mogu prevesti. To je odgovor na dionice, čak i ako je to nešto pogrešno. Da bi se izravno odgovorilo na pitanje moglo bi otvoriti agenta za progon savezne vlade. Nije da ne postoji takva stvar kao standardna komisija za nekretnine, da je agente savjetovano da ne raspravljaju o tome.
Možete otići na web stranice nekretnina i portale i pročitati pitanja i odgovore o standardnim komisijama za nekretnine. Neki će agenti izgubiti postotak, a drugi će se složiti ili ne slažete s tim postotkom, kada se zapravo radi o online diskusiji koja se može smatrati utvrđivanjem cijena . Samo zato što neki agenti djeluju kao idioti, ne znači da su svi neumjesni.
Zakoni protiv tržišnog natjecanja zabranjuju suradnju među konkurentima da odrede određene cijene. Na primjer, Shermanov zakon i Zakon o Claytonu su dvije vrste zakona protiv tržišnog natjecanja. Vladini entiteti koji istražuju takve tvrdnje su Federalna trgovinska komisija i Odjel za antitrust u US Department of Justice.
Ponekad prodavači, ne znajući ništa bolje, nazvat će nekoliko agenata za nekretnine i bez toliko da se uvode sami će se razbiti: što je vaše povjerenstvo? Kao da je jedini kvalificirajući čimbenik važan iznos provizije, kao da kupuju karton mlijeka u trgovini i žele usporediti trgovinu kad su svi odabiri mlijeka cijene u međusobnim novcem.
Bolji način pristupa temi, ako prodavatelj kupuje isključivo cijenu, treba pitati je li agencija puni servis ili popust broker. Ako očekujete popust, unaprijedite i ograničite pretraživanje samo onim agentima koji nude popuste.
Postoje situacije u kojima bi prodavač mogao radije zaposliti brokera s popustom i ne baviti se uslugama agenta s punim uslugama, koji mogu naplatiti nešto veću naknadu.
Ako prodavatelj ne treba unajmiti F. Lee Bailey tip, svakako možete ići s manje skupim i najvjerojatnije manje iskusnim agentom. Samo nemojte biti peni i mnoštvo luda glupo. U svom poslovanju s nekretninama nalazim, razlika između sličnih konkurenata svodi se na razinu od oko jedan posto, za koju se ljudi raspravljaju.
Jedan posto stoji između prodavatelja i agentice koju želi zaposliti. Ovi prodavači obično nisu svjesni onoga što iskusni agenti mogu učiniti za njih. Nadaju se da su štedljivi, ali oni bi mogli biti pucali u nogu.
Variancije između standardnih komisija za nekretnine
Zanimljivo je da, što je veći kalibar kuće, manje skloni prodavači zatražiti od iskusnog agenta za nekretnine da popustaju njezinu naknadu. Mislili biste da je to obrnuto, ali čini se da to nije. Najvjerojatnije je to što kod prodaje luksuznih kuća postoji veća suma novca za izgubiti (ili ostaviti na stolu), da prodavači mogu platiti malo više da zaposli vrhunske talente da pregovaraju za njih. Od procjene do kućnih inspekcija , mnogo može pogriješiti nakon potpisivanja ugovora o kupnji. Stručnost se često isplati dodatnim troškovima.
To može biti razlika između prodaje vašeg doma za 1.300.000 dolara ili gotovinske prodaje od 1.500.000 dolara.
Vidio sam da se to dogodi sa svojim dvama očima. Ovi prodavači trgovali su 13.000 dolara razlika u proviziju u zamjenu za 200.000 dolara u cijeni.
To ne znači da se standardna komisija za nekretnine ne bi trebala raspravljati u početnom razgovoru, ali obično nije jedini faktor za kvalifikaciju agenta. Agenti koji naplaćuju vrhunske provizije mogu vrlo dobro postaviti standard za tu vrstu izvedbe, baš kao i agenti koji rutinski naplaćuju mnogo manje. Drugim riječima, potrošači imaju tendenciju da dobiju ono što plaćaju kada je u pitanju agencija za nekretnine.
Vodite svog agenta mudro, posebno za složene situacije. Na primjer, možda biste voljeli agenta koji misli da je odvjetnik nad agentom koji se ponaša kao prodavač automobila. Postoje sve vrste ljudi koji posjeduju licencu za nekretnine. Nisu svi agenti za nekretnine isti.
Vjerojatno ste čuli da 10% najčešće prodaje 90% domova.
Prodavač može izdržati više od razlike između nekoliko agenata ako zapošljava pogrešnog agenta. Pogrešan agent bi bio osoba bez dovoljno iskustva ili pomoći prodavaču da krene u delikatne situacije koje mogu pogriješiti, kao što je niska procjena ili Zahtjev za popravak . Drugim riječima, ako prodavatelj vjeruje da je "uštedjela" 5.000 dolara jer je angažirala jeftiniji agent od agenta koju je željela, taj prodavatelj mogao bi izgubiti, recimo, 10.000 dolara, za neki drugi problem koji jeftiniji agent ne može riješiti.
Komisija o zaključnoj izjavi je samo jedan od mnogih troškova zatvaranja i naknada koje će prodavatelj platiti. Općenito je najviša naknada, dodijeljena, ali ostale naknade mogu naštetiti.
Da biste saznali više o naplatama agenata na vašem području, možete nazvati i razgovarati s agentima, pitati o svojim standardnim povjerenstvima za nekretnine, nemojte to učiniti prvo pitanje koje pitate. Također shvatite da se naknade razlikuju ovisno o prostoru. Ono što bi se moglo smatrati standardnom komisijom za nekretnine u Sacramentu moglo bi biti više nego što je standardna komisija za nekretnine više samoodrživa zajednica poput San Diega.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.