Kada dom u bankama dolazi na tržište kao dom foreclosure, može privući mnoge kupce za taj dom ako je atraktivno cijene.
Recimo, primjerice, banka želi prodati foreclosure za 250.000 USD. Banka bi mogla cijeni kuću na 240.000 dolara, nadajući se da će kupci lako vidjeti kuću, cijena je daleko manja nego što je vrijedno i da će biti privučeni poput moljaca na plamen. Podcjenjivanje je jedan od načina na koji banka može dobiti više ponuda za dom foreclosure.
Problem koji se može pojaviti je ponekad agenti ne rade jako dobar posao objašnjavajući potencijalnim kupcima zašto se pojavljuje podzbrojavanje i kako napraviti podcjenjivanje za dobrobit kupca. Uostalom, kupac vjerojatno samo želi kupiti dom foreclosure . Ali to je složenije od toga.
Kupnja kuće za foreclosure može značiti ponudu na cijenu
Ako je dom prilično nizak, mnogi će kupci vjerojatno ponuditi ponudu za cijenu. Početna cijena je jednostavno početno mjesto za pregovore. U nastavku slijedi uzorak kako niz ponuda može biti rangiran, ovisno o redoslijedu primanja:
- Prva ponuda za kupnju foreclosure: malo ispod cijene molimo. To je zato što je kupac prvi i da nema drugih ponuda na stolu.
- Druga ponuda za kupnju foreclosure: na početnu cijenu ili $ 1000 ili više. To je zato što kupac zamišlja prvi kupac ponudio punu cijenu, čak i kada kupac nije.
- Treća ponuda za kupnju foreclosure: prilično malo iznad cijene. To je zato što kupac želi pobijediti prvog i drugog kupca.
- Četvrta ponuda za kupnju foreclosure: iznad tražene cijene, ali mogla bi se povezati s # 3. To je zato što se kupac nada da će se treći kupac vratiti.
- Peta ponuda za kupnju foreclosure: gore navedene cijene s teškim ozbiljnim novčanim depozitom i skraćenom kontrolnom vremenu. To je često kupac koji stvarno želi dom.
- Šesta ponuda za kupnju foreclosure: malo ispod cijene liste, ali sve gotovine. Ovaj kupac misli da je njena ponuda zlatna. Možda je u pravu; možda je pogrešna. Postoje prednosti plaćanja gotovine za kupnju kuće.
Do vremena kada banka primi 7 ili više ponuda, te ponude mogu biti na cijelom brodu. Neki su mali, neki visoki, a neki nepotpuni. Čini se da bi svi i njihovi ujak bacali ponude u banku.
Razlozi da dom foreclosure može prodati za manje od cijene koju ste ponudili
Mnogo toga se može dogoditi tijekom inspekcijskog razdoblja i ponuditi pregovore . Uvjeti koje banka pristaje unaprijed može promijeniti. Drvo može pasti na kuću ili bi tržišni uvjeti mogli iznenada pogoršati. Da ne spominjem, kamatne stope bi mogle porasti, stavljajući pritisak na cijene na dolje.
Evo nekoliko razloga zašto dom može prodati za manje kada ste ponudili da kupite foreclosure za više:
- Agencija za unos zastupala je kupca i namjerno je, iako je u većini država općenito protiv zakona, gurnula svoju ponudu kupca na vrh hrpe dok je smanjila ostale ponude. Niti svaki agent za nekretnine nije etički agent.
- Dom je zahtijevao opsežan rad, koji je otkriven tijekom kućne inspekcije . Ponekad kupci mogu zatražiti od banke da snizi cijenu da bi odražavala novo otkrivene uvjete.
- Kupac je možda ponudio cijenu koja je bila previsoka da bi bila potkrijepljena procjenom. U tom slučaju, u pravilu, banka će smanjiti cijenu kako bi odgovarala iznosu procjene kupca. Niska procjena je najčešći razlog.