Kako prodati neispravan dom

Bez obzira koliko puta ste čuli da je nekretnina o lokaciji, lokaciji i lokaciji , to je činjenica da prodavači ponekad zanemaruju. Mjesto je lako zaboraviti kada je vaš dom i živjeli ste u njemu dovoljno dugo da biste uživali u drugim pozitivima osim lokacije.

Lokacija je važna kupcima, posebno na tržištima kupaca kada su izbori izobilni zbog prekomjernog inventara. Kupci će proći kući na lošem mjestu u korist manje poželjnog doma na dobrom mjestu.

Primjeri loših mjesta za kuću

Neka susjedstva mogu se percipirati u javnom oku kao loše područje, iako se domovi u "lošem susjedstvu" mogu nalaziti preko puta takozvanog poželjnog područja. Loše lokacije utječu na vrijednost doma, što može varirati od nekoliko desetaka tisuća do stotina tisuća dolara. Posjedovanje kuće u blizini bilo koje od sljedećih vrsta lokacija često je štetno za vašu tržišnu vrijednost :

• Glavne prometnice s puno prometa
• Željezničke pruge
• Poslovna svojstva
• Industrijska svojstva
• Stanogradnja
• Utility strukture kao što su otpad, električne ili nuklearne elektrane
• groblja
• Zagađenje buke iz obližnjih zračnih luka ili autocesta
• Smeće, odlagališta i recikliranje
• škole
• Vladine stambene ili vladine zgrade
• Sportska arena
• Zagađivanje vjetra kao što su mirisi susjednih farmi ili tvornica

Prevladavanje primjedbi na loše mjesto

Najbolji način da se prevlada prigovor općenito je cijena doma .

Na primjer, kada sam pitao prodavatelja koji je imao tri štrajka protiv nje:

• Na prometnoj ulici
• U blizini poslovnih zgrada
• Preko groblja

zašto je kupila kuću na prvom mjestu, rekla je, "Cijena, bila je to najprodavanija kuća u Land Parku u to vrijeme." Tako smo potpisali ugovor o unosu , stavljajući kuću na tržište po cijeni ispod konkurentnog inventara.

Napokon je prodan nakon 90 DOM-a .

Drugi Land Park kupac odbio je kupiti kuću, jer je kod kuće trebalo novi krov i vanjski boja. Razgovarao sam sa susjedom koji je bio u stanju osigurati predanost vlasnika kućanstva odgođenog održavanja kako bi se slikala i razbila.

Ponekad je korisno promovirati prednosti određenih lokacija. Na primjer:

• Groblja su općenito vrlo tihi.
• Živjeti u blizini škole za mladu obitelj znači da možete držati bliže oko svoje djece.
• Kućne provale obično se ne događaju na ulicama s puno prometa i aktivnosti.

Loši izgled

Ako se vaš dom nalazi na poželjnom području, drugi faktori poput lošeg izgleda mogu isključiti kupce. Nije moguće ispraviti sve loše izglede i često se smatraju neizlječivim nedostatkom. Ako bi to koštalo više za popravak nego što biste primili u zamjenu za napore uložene vrijednosti, možda bi bilo bolje prodati manje ili ponuditi preoblikovanje kreditu kupcu. Evo primjera lošeg izgleda:

• Uskim vratima i dvoranama
• Unutarnje stepenice okrenute prema ulazu
• Hodnik okrenut prema ulazu
• Susjedne spavaće sobe
• Spavaće sobe nalaze se na odvojenim razinama
• Blagovaonica u središtu kuće
• Spavaće sobe dostupne su iz dnevnih ili obiteljskih soba
• Gostna kupaonica na neodoljivom mjestu

• Neprozirno postavljanje soba bez strujanja
• Spavaće sobe na gornjem katu s stepenicama u centru

Ove vrste domova prodaju za manje od okolnih domova s ​​više konformni izgled slično kvadrature. Mnogi domovi ove prirode u poželjnim četvrti Sacramento dolaze u ruke peraja, koji imaju viziju i stručnost za promjenu izgleda i preprodaju imovine uz veliku dobit.

Oštećene domove s odgođenim održavanjem

Specijalni izvođači ili specijalizeri su pojmovi koje koristim kada se govorimo o gornjim kućama . Nažalost, ponekad najbolje rješenje je razbiti kuću, prodavati ga za puno vrijednosti ili dajući kupcu zatvaranje troškova kredita da se srušiti nakon zatvaranja.

Kuće koje zahtijevaju puno posla neće prodati za isti iznos kao usporedivi domovi koji ne zahtijevaju posao. Kupci će odbiti platiti najvišu tržišnu vrijednost za domove s odgođenim održavanjem.

Štoviše, većina kupaca zahtijeva dodatni poticaj kao naknadu za nepredviđene probleme kao dobro.

Na primjer, dom koji zahtijeva 50.000 dolara posla kod prodanih kuća za 300.000 dolara, neće narediti cijenu od 250.000 USD. To nije način na koji to funkcionira. Recimo, izvođač radova, koji planira preprodati kuću u fiksnom stanju, očekivat će razumnu dobit i faktor će biti troškovi preprodaju nakon kupnje. To znači da će dom vjerojatno prodati za manje od 200.000 dolara.

Ponekad kupac će kupiti kuću za popravak jer kupac očekuje da će obnova biti napor ljubavi. No ti domovi obično prodaju malo više zbog lokacije. Plaća se da ćete biti razumni u cijenama kada vaš dom ima nedostatke koje ne želite odgovoriti.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}