Pogrešna kuća za kratku prodaju nikada ne bi mogla biti zatvorena
Na nekim tržištima nekretnina , manje od jednog u 10 kratkih prodaja blizu. Samo zato što je ovaj kutak naveden kao kratka prodaja ne znači da je stvarno za prodaju (jer je podložan odobrenju zajmodavca), niti to znači da će se prodavati po oglašenoj cijeni.
Evo 6 stvari koje trebate znati prije nego što pokušate kupiti tu kratku prodaju.
Usporedna prodaja za taj kratki dom
Kratkoga prodajnog popisa I u Sacramentu svi su cijene ispod usporedive prodaje , ali su cijene u skladu s prodajom na čekanju. Zašto? Budući da kratka prodaja traje od 2 do 4 mjeseca, u prosjeku, zatvoriti, a prodaja na čekanju postat će slična prodaja pri zatvaranju.
Neke kratke prodaje cijene su nevjerojatno niske. Tako niska da banka prodavača nikada neće prihvatiti. Ove vrste popisa dobivaju više ponuda . Ali sve nije izgubljeno. Da biste prihvatili vašu ponudu, morat ćete imati cijenu u blizini tržišne vrijednosti . Ako niste spremni platiti iznad površinske cijene na lowball listi za kratkoročne prodaju , onda proći.
Iznosi hipoteka, broj zajmova i zajmodavaca
Zamolite svog agenta da istražuje koliko duguje dom i saznati koliko je zajam zabilježen. Drugi ili treći hipotekarni zajmodavac dobit će kikiriki u odnosu na iznos najvišeg zajmodavca na prvoj poziciji.
Štoviše, neki zajmodavci, koji zaslužuju ili ne, dobivaju reputaciju zbog toga što je teško raditi. Ako je vaš zastupnik iskusan agent za kratke prodaje , on ili ona će znati tko su ti zajmodavci i mogu vam savjetovati o poteškoćama koje ste mogli susresti.
Ako je vaša ponuda 20% ili 30% hipotekarnog iznosa, malo je vjerojatno da će vaša ponuda vidjeti svjetlo dana na pregovaračkom stolu.
Zapisnik zapisa kratkog popisa prodavača
Agent za unos koji oglašava kratku prodaju, ali nikada nije zatvorio kratku prodaju je riskantan prijedlog za vas. To je zbog toga što agent agencije treba poslati kratki prodajni paket vjerovniku i pregovarati. Agent vašeg kupca ne može razgovarati s bankom.
Neki agenti za unos najavljuju izvan tvrtke da rade svoj posao, a rezultati tih pregovora često su skiccni. Zapitajte se, želite li riskirati odbijanje kratke kupnje prodaje jer agenta za unos nema iskustva?
Kvalifikacije prodavača kratkih prodaja
Saznajte je li agencija za unos primljena od prodavatelja gotovog kratkotrajnog paketa prodaje i pitajte o sadržaju tog paketa. Kompletan kratki prodajni paket sastoji se, minimalno, od sljedećeg:
- Pismo s teškoćama prodavača
- Povrat poreza
- W-2s
- Stubovi plaće
- Financijska izjava
- Izjave banaka
Neki prodavači ne žele surađivati i sporo vraćaju ove dokumente. Drugi nikada nisu rekli da je njihova zastupnica obvezna. Ne želite da se kratka prodaja zakaže jer agencija za unos nema potrebne dokumente.
Broj primljenih kratkih ponuda
Kuće po cijenama po tržišnoj vrijednosti dobit će više ponuda .
Agent nije dužan otkriti uvjete tih ponuda, ali želite znati koliko se ponuda suprotstavljate.
Evo kako to obično funkcionira:
- Kada se na tržištu pojavi kratki prodajni dom, prva ponuda vjerojatno će biti tad ispod cijene popisa.
- Druga, po cijeni.
- Treća ponuda bit će nešto veća, možda za 1000 ili 2.000 dolara.
- Četvrta ponuda bit će znatno više.
Želite napraviti ponudu koja će pobijediti konkurenciju, ali i dalje biti ispod tržišta ili ne gubiti vrijeme.
Kratki postupci prodaje agenata
Iako REALTORI zahtijevaju Etički kodeks REALTOR-a kako bi pošteno postupali svatko, nisu svi agenti REALTOR-ovi. To znači da kratki agent za unos u prodaju može odlučiti poslati samo jednu ponudu prodavatelju i uskratiti druge ponude.
Odbijanje drugih ponuda moglo bi se smatrati povredom fiducijarnog odnosa stvorenog između agenta za unos i prodavatelja.
Prodavatelj ima pravo na najvišu i najpovoljniju cijenu, uključujući i sve ponude. Shvatite da čak i ako je vaša ponuda predana u banku, dok vrijeme čeka na kratko odobrenje prodaje , drugi bi vas kupac mogao nadmašiti. Neka prodavatelj zna ako ste spremni povećati svoju cijenu ako je potrebno.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.